스팅구리 공책 : 296. 이글루스의 상대는?

나이키의 상대는 닌텐도라는 책이 있다.. 일반적으로 생각하기에 나이키의 상대는 아디다스나 푸마가 아닐까라는 생각을 하지만 시각을 달리해서 나이키는 경쟁상대를 닌텐도로 잡았다..한창 나이에 나이키 신발 신고 뛰어 놀 청소년들이 게임에 빠져서 집에만 있고 신발 신고 나가질 않는것에 대한 다른 시각의 접근이었다..이와 비슷한 예로 전에 칼럼리스트가 맥도날의 상대는 버거킹이 아니다..주변에 있는 김밥, 떡복이를 파는 작은 분식점들이 맥도날드의 경재상대가 될수 있다라고 언급한 적이 있다..아마도 그와 같은 맥락으로 해석을 했나 보다..

우리는 서비스를 하면서 경쟁상대를 동종 업계에서만 찾는 경향이 있다..그게 가장 일반적이고 동종업계의 1위, 2위를 두고 각축전을 보는 경우가 많기 때문일 것이다..선도기업은 그만큼 후발 기업에게 추월당할까봐 긴장을 늦추지 않고 있다..항상 선도, 후발 기업의 시장동향을 예의 주시하고 있다..이쯤이면 무슨 이야기를 하고 싶을까 짐작이 가능할 것이다..

나이키의 상대는 닌텐도라고 하면서 제품을 타겟으로 삼은 것이 아니라 사용자의 연령타겟(한창 놀 나이)으로 상대를 잡은 것 같다라는 생각이 든다..또한 시대적인 변화에 대한 공격이라고도 할 수 있다. 예전에는 놀꺼리가 운동이었는데 지금은 게임이 놀거리라는 것에 대한 축의 변화를 가져왔기 때문이다.

같은 맥락으로 이글루스가 상대를 잡기 위해서는 어떤 타겟과 시대적 변화에 대해 초점을 맞춰야 할 것인가? 솔직히 동종업계(블로그, 1인 미디어)에서 활동하는 성인남녀이며 정보를 중심으로 생산 가공하는 집단이지 않을까 생각한다..그렇다라면 최근 단기간 높은 리치율을 확보하고 있는 티스토리가 상대가 될 것인가? 깊이 고민한 결과는 아니지만 스스로가 머리와 가슴으로 느끼고 있다면 위협을 받고 있다라고 생각할 수 있다..따라서 공개된 트래픽 자료를 통해 성장이 얼마만큼 이루어졌나 살펴보고자 한다. 물론 아래의 데이터를 통해 이것이 전부다라고 말할 수는 없지만 느낌은 온다..

www.alexaholic.com 에서 리치율 기준으로 직접 가공한 자료 [2007.2.13 생성]

- A와 B의 노란색 부분은 비교기간 표시(동일 기간) /같은 기간내에서의 리치율 차이/ 현 리치율을 달성하기 위해 양사가 걸린 기간

마케팅을 하는 입장에서 이 그래프를 볼 경우 지속적인 가상 성장 추이선을 그려 본다면 판세가 바뀔 확률의 가능성이 보인다라는 것이다.. 이 그래프를 보면서 크게 지적하고 싶은 내용과 알고 싶은 내용은 다음과 같다.

1) 동기간내에 성장 곡선(리치율) 차이가 있다라는 것 (같은 리치율을 달성하는데 약 1년 vs 약 2개월) 과 2) 단기간내에 성장할 수 있는 원동력이 무엇이었을까? 라는 것이다..

성장원동력이 시대적인 조류(1인 미디어, UCC, 블로그 라는 키워드 대거 노출)의 영향인지? 적절한 전략적 제휴 타이밍 (다음과 TNC)인지? 대형 포털매체에서의 단기간 집중 광고홍보 활동인지? 사용자들이 간지러워 한 부분(자유도,플러그인,구글애드센스 등)을 잘 긁어 주었는지? 등 다양한 외부 변수들의 영향일 수도 있겠다..

인생을 마라톤에 비유를 많이 하곤한다..결승지점 42.195 km에 도달하기 위해 중간에 물도 먹고 뒤에 쫓아오는 사람들을 견제도 하고 땀도 닦곤한다. 페이스 조절이 가장 중요하다..이제는 막바지 스퍼트를 해야할 시기가 아닌가 싶다..뒤에서 따라오는 사람과의 격차를 다시 벌리기 위해서는..(무엇으로?)