스팅구리 공책

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마케팅 전략을 세운다라는 것 이론적으로는 알기 쉽지만 해야할 일이 많고 시간이 많이 걸리는 작업이라는 것은 틀림없다..그만큼 갈길이 멀고 험하다..그길이 힘들지라도 노력하려는 열정만은 갖자. 화이링~

마케팅전략을 세우기 앞서 우리는 시장(Market)을 먼저 이해해야 한다. 그렇다면 먼저 시장(Market)을 형성하는 요소를 이해해야 할 것이다. 시장을 형성하는 요소들은 상품, 고객, 경쟁사, 시장형태 구조, 시장규모, 관련제도 또는 법 등이 있다. 해당시장에 대한 각각의 요소들을 명확이 이해하고 분석하지 않으면 틈새를 찾아낼 수도 없을뿐더러 마케팅전략을 세운다라는 것은 앞뒤에 맞지 않는 일이다.

시장(Market)에서 전략을 세운다라는 것은 그 해당 시장에 대해 명확이 이해해야 하며, 누가 경쟁사이고 누가 우호적 상대인지를 살펴봐야 한다. 다시 말해 전략을 잘 세우려면 경쟁기업에 대한 마케팅 전략을 읽어내어 그 이상의 상대적 우의를 찾아 펼쳐나가야 한다.

마케팅전략을 세우기 앞서 중요한 것이 바로 시장을 바라보는 눈이요. 조사 분석 능력이다.그 눈과 귀를 만들고 키워야 한다. 당연히 부단한 노력과 열정이 필요로 한다. 반드시 해당 시장에 대한 충분한 조사와 분석을 통해 움직일 프로세스를 만들고 트렌드, 고객, 경쟁사 등을 모티터링(monitoring)하고 행동패턴(pattern)을 읽어내어 그에 대응할 전략 시나리오를 만들고 관리 점검해야 한다.

일부 기업에선 모니터링제도 등을 통하여 시장의 틈새나 아이디어를 발견할 수 있도록 돕는 제도, 프로슈머 제도를 주고 있다. 참여를 통하여 신제품 아이디어와 가격결정에 이르는 과정에 소비자들을 참여시키고 있는 것이다. 이를 통해 상품이 만들어지기 전부터 상품에 대한 기대심리를 제공하고 일정 고객을 확보 함으로서 초기진입을 원활히 하고 확장시키는 전략을 펼치고 있다..▶ 출처 : 마케팅전략연구소

현실에 충실하고 기본이 바로 서야 다음 미래를 약속 할 수 있듯이 전략을 세움에 있어 지금 자사가 가지고 있는 사업모델은 무엇이고, 무엇이 강점이 있고 어떤 부분이 약점이 있고 변수가 존재하는지를 파악하고 해결할 방안을 모색해야겠다... 집을 지려면 기초공사가 튼튼해야 하듯이 시장에서 밑거름이 될수 있는 기초조사를 할수 있는 능력을 키워야겠다.